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営業は信頼の積み重ね

日田 勝敏 KATSUTOSHI HIDA 本社営業部広島店 広島店 2006年入社

日田 勝敏

1. 仕事内容

全国各地域にあるクツワの営業拠点の1つ、広島店に勤務しています。
広島店は中国・四国地方を管轄しており、私は中国地方5県の問屋さんへルートセールスをしています。
さらに問屋さんの販売先である小売店さんや量販店さんへも訪問し、新製品紹介や売場商品の補充など、担当者さんとの対話を重視した営業をしています。
100年続くクツワは「歴史」と「看板」があり、つきあいの深いお店が多いので楽しく営業成績を上げる事ができています。

2. 仕事での体験談

営業での一番の喜びは、仕事をした結果、お得意先様から好感を持っていただき、信用を得られることです。すると次はより誠実に行動しようと思い、お互いますます好きになっていくことができます。
仕事を通して自分の成長・前進を実感しています。 インターネットが広く普及している時代ではありますが、フェイスToフェイスの営業は決して無駄なことではありません。昔から言われるように、商売は良好な人間関係の上に成り立っています。十人十色の得意先さんにどれだけ信頼を得られるかが今の私にとって最大の目標になっています。
もちろん厳しい場面もたくさんあり、商品の品切れのときなどは自分の勝手な判断で誤った回答をしてしまい、強く叱責されたこともありました。
しかし、失敗を挽回することでまた一段上の人間関係構築に役立っています。
今年、三人目の子供が生まれ、ますますやる気がみなぎっている働き盛りの30代営業です!